Marketing sportif 101 : tendances clés, principes fondamentaux et stratégies

Qu'est-ce que le marketing sportif ?

Le marketing sportif est une branche du marketing axée sur la promotion du sport, un marché mondial de plus de 487 milliards de dollars, ainsi que des événements, des équipes, des athlètes, des produits et des services liés au sport utilisant des principes et des techniques de marketing fondamentaux.

Nous pouvons diviser le marketing sportif en trois types principaux :

• Sport Marketing
• Le marketing par le biais du sport
• Basic Sports Marketing

Des explorations !

🏀 Améliorez votre marketing sportif. Diffusez du contenu attrayant provenant de fans, d'athlètes et d'influenceurs provenant de plus de 13 plateformes sur votre site Web, votre application ou votre boutique. Essayez-le gratuitement.

1. Sport Marketing

Ce type de marketing sportif met l'accent sur la promotion de diverses organisations sportives,

• des événements prestigieux tels que Jeux olympiques
• ligues sportives comme la NFL ou des championnats comme Formula 1
• marques d'équipes individuelles, comme l'équipe de cricket Super Kings of Chennai

grâce à des tactiques telles que les relations publiques, les campagnes publicitaires et marketing sur les réseaux sociaux.

Par exemple, Feyenoord, l'une des équipes de football les plus titrées de la Ligue néerlandaise de football, organise et intègre des publications sur les réseaux sociaux auprès des fans de sport, de l'équipe et des joueurs sur leur page d'accueil et sur d'autres pages de destination utilisant Flockler.

Cette méthode de marketing génère de l'engagement et du trafic vers son site Web et ses réseaux sociaux, en particulier pendant les jours de match où les réseaux sociaux sont en effervescence en fanfare.

2. Le marketing par le biais du sport

Ce type de marketing utilise des équipes sportives, des joueurs ou des événements sportifs comme plateforme pour promouvoir des produits et services indépendants auprès des amateurs de sport par le biais de tactiques telles que le parrainage sportif, les partenariats de marque et les publicités.

L'un des exemples les plus durables et les plus réussis de marketing par le biais du sport est le partenariat entre Nike et le FC Barcelone. Cette collaboration, qui a débuté en 1998, a permis à Nike d'être le principal sponsor de maillots et fabricant d'uniformes du Barça.

Le partenariat a été mutuellement bénéfique, Barcelone gagnant des revenus fixes grâce au parrainage et Nike récoltant des bénéfices substantiels grâce aux ventes en tant que créateur exclusif des équipements de terrain de Barcelone et articles pour fans.
 

3. Basic Sports Marketing

Cette forme de marketing sportif vise à promouvoir la participation au sport au niveau communautaire en établissant des relations avec des organisations locales pour sponsoriser des équipes locales, organisez des compétitions locales et encouragez la participation des personnes de tous âges.

La National Football Association (NFL) est un excellent exemple de marketing sportif populaire., qui a toujours encouragé et favorisé l'amour pour le football au sein des communautés.

Un aperçu de l'initiative NFL PLAY 60 :

La NFL Foundation and the Société de soutien aux initiatives locales (LISC) ont créé un Programme de base de la NFL Foundation fournir une assistance financière et technique aux organisations locales afin d'améliorer les terrains de football locaux. Jusqu'à présent, ils ont accordé 58 millions de dollars à 416 projets à travers les États-Unis.

Les réseaux sociaux dans le marketing sportif

Avant d'aborder les différents types de marketing, vous ne pouvez pas ignorer l'éléphant dans la pièce : les réseaux sociaux, car ils ont un impact sur tous les aspects du marketing sportif.

À travers tous les types de marketing, le sport et les réseaux sociaux sont étroitement liés et restent étroitement liés depuis la naissance des médias sociaux il y a des décennies, car Tuck Burch, responsable du marketing de marque chez Excel Sports Management, note à propos des Jeux olympiques de Paris 2024 :

»Étant donné qu'une grande partie de la consommation médiatique des Jeux olympiques de Tokyo et de Pékin s'est faite sur des plateformes numériques, nous verrons probablement des marques élaborer leurs stratégies autour de plateformes comme Instagram, X, TikTok et YouTube« cet été », a déclaré Tuck Burch, responsable du marketing de marque chez Excel Sports Management.

Les réseaux sociaux ne sont pas seulement un média à part entière, ils influencent également tous les autres médias, qu'il s'agit de ce qui se passe dans Stadia et sur le circuit, de la manière dont cela est diffusé et diffusé dans le monde entier ou de la façon dont les gens réagissent à ce qui se passe en temps réel et après, sur toutes les plateformes imaginables.

📈💡 Développez votre marque grâce à un contenu authentique sur les réseaux sociaux

Suscitez l'engagement et augmentez les conversions en affichant du contenu provenant de fans et d'athlètes.

🌟 Why Flockler ?

• Compatible avec Instagram, TikTok et plus de 13 plateformes. Aucune compétence technique n'est requise.
• C'est super facile. Il offre une expérience simple de glisser-déposer.
• Design adapté à votre marque : ajustez les couleurs et le design sans code.

Commencez votre essai gratuit de 14 jours.

Authenticité et émotion dans le marketing sportif

Les réseaux sociaux ont un impact sur tous les supports de marketing sportif et sur votre messagerie. Cela a changé la façon dont les gens communiquent entre eux et la façon dont ils s'attendent à ce que les marques communiquent avec eux, ce qui détermine votre succès.

Le marketing sportif est le plus efficace authentique et émouvant — reflétant le contenu qui suscite le plus d'engagement sur les réseaux sociaux. Découvrez, par exemple, comment Ferrari a célébré sa récente victoire à Monaco en sautant dans la mer et a obtenu plus de 3,8 millions de likes.

C'est dix fois plus que ce qu'ils obtiennent habituellement... l'effet 10x en action !

Principaux éléments de la stratégie de marketing sportif

Le marketing sportif est une pratique très vivante qui évolue souvent en fonction du sport en question. Compte tenu des variables impliquées, nous pouvons toutefois diviser les éléments du marketing sportif en quatre grandes catégories.

1. Promotional Strategy

Une campagne de marketing sportif réussie commence par l'esquisse d'une stratégie promotionnelle. Cela implique :

Comprenez votre public

Connaître le public auquel vous vous adressez sera essentiel pour mener à bien vos campagnes. Découvrez comment ils aiment interagir avec le sport, leurs préférences, leurs plateformes de réseaux sociaux préférées et d'autres canaux d'engagement. Tout d'abord, demandez :

Pourquoi mon public s'intéresse-t-il au sport ? Commencez par les bases. De nombreux spécialistes du marketing ignorent cette question, créant ainsi un fossé entre leur public et eux-mêmes. Ne tenez pas pour acquis les raisons pour lesquelles les consommateurs s'intéressent au sport. Par exemple, de nombreux clubs de football et de hockey sur glace, comme le FC Liverpool, ont des racines ouvrières qui remontent à plus d'un siècle.

Avant d'aller plus loin, imaginez et testez l'adéquation de votre message avec le sport, l'équipe et les athlètes auxquels vous associez. Sask also :

• Quels sont les contenus sportifs appréciés par mon public ? N'oubliez pas que tous les contenus ne sont pas créés de la même manière.
• Où veulent-ils entendre mon message ? L'élément Place classique des quatre P du marketing. Dans le contexte du marketing sportif, il est essentiel de savoir si vous pourriez bénéficier davantage de l'affichage numérique lors d'un événement sponsorisé en direct, d'une collaboration avec une star sur Instagram ou de la présence de votre logo sur le maillot d'une équipe.
• Comment puis-je chronométrer mon message pour qu'il réussisse ? L'un des aspects les moins connus du marketing sportif est de diffuser votre message au bon moment.
• Comment puis-je accéder à des données ? Surveillez le pouls du marché fr demográfico data and psychográfico pour comprendre et adopter les principales tendances du marketing. Ce n'est pas aussi simple qu'il y paraît, car la plupart des marques de sport n'ont pas accès aux données de première main relatives à la vente de billets, et de nombreuses équipes professionnelles ont externalisé la gestion de leur site Web.
• Comment puis-je élaborer ma stratégie ? Enfin, sur la base de la recherche, élaborez le plan, y compris les canaux promotionnels à utiliser et à quel moment.

2. Developpement de la marque

La création d'une marque forte et positive est la pierre angulaire du succès du marketing sportif. La marque d'un athlète ou d'une équipe raconte son histoire et incarne les valeurs qu'il défend. C'est la façon dont les fans se branlent et s'associent à l'équipe ou à l'athlète.

L'image de marque va également au-delà des maillots. L'image de marque touche à la façon dont les fans interagissent et perçoivent le parcours de l'équipe ou de l'athlète, des triomphes aux échecs.

En fin de compte, il s'agit d'une forme de narration dans laquelle votre marque fait partie de l'histoire et des souvenirs associés à un athlète, à une équipe ou même à un sport entier comme Michael Jordan et Nike. En commençant par l'objectif de générer 3 millions de dollars au cours des quatre premières années de leur partenariat, soit au cours des cinq dernières années seulement, Nike a gagné Plus de 19 milliards de dollars de ses marques et produits liés à Michael Jordan.

Cependant, l'image de marque ne se limite pas aux grandes marques. Même les plus petites marques peuvent créer des souvenirs et des histoires, à condition que vous considériez l'image de marque comme une activité proactive et non comme une activité passive dans laquelle vous investissez une fois.

3. Parrainages et partenariats

Le sponsoring, c'est le grand requin dans les eaux du marketing sportif. Rien qu'aux États-Unis, le marché du sponsoring sportif a atteint 105,45 milliards de dollars en 2023.

Les parrainages et les partenariats sont des accords financiers entre des marques et des entreprises sportives ou des personnalités en échange d'opportunités promotionnelles.

Ces collaborations fournissent de nombreux avantages. En plus des ressources supplémentaires, ils offrent de la visibilité, de la portée et de la force aux efforts de marketing sportif. Par exemple, Barcelone a réalisé un chiffre d'affaires de 369,9 millions de dollars en 2023/24 uniquement grâce aux parrainages.

Les athlètes individuels peuvent également gagner beaucoup d'argent. Les analystes estiment que Lionel Messi a gagné 65 millions de dollars par an en 2023 grâce à des avenants.

Il existe principalement trois types de parrainages :

• Parrainages d'événements. Il s'agit notamment de sponsoriser des événements existants, des marathons urbains aux finales de coupes, et d'organiser de nouveaux événements sur mesure, tels que des matchs caritatifs les jours de match.
• Parrainages d'équipes. Les marques peuvent tirer parti de la portée et du partage d'esprit supplémentaires dont dispose l'équipe sur les réseaux sociaux, les services de streaming et les médias traditionnels.
• Parrainages d'athlètes. Des recommandations traditionnelles aux approches plus créatives du marketing numérique et des réseaux sociaux.

Les marques de sport peuvent capitaliser sur la popularité de l'événement, de l'équipe ou de l'athlète et sur les taux d'audience élevés associés pendant les jours de match après que l'équipe ou un athlète a remporté un trophée pour valoriser leur marque. Pour accroître encore leur portée, les marques peuvent présenter leur marque et leur message de différentes manières, telles que contenu sponsorisé sur un mur de réseau social lors d'un événement.

L'histoire du sponsoring dans le marketing sportif

L'essor du sponsoring sportif moderne a commencé lentement, avec Kodak sponsorise les premiers Jeux olympiques en 1896 à Athènes. Puis, petit à petit, les parrainages se sont développés jusqu'à prendre de l'ampleur dans la seconde moitié du 20e siècle.

Dans les années 1970, les organisations sportives et les stars ont signé des contrats de sponsoring tels que nous les connaissons aujourd'hui, mais pour des sommes relativement faibles.

Entrez télévision et ESPN à la fin des années 1970 et au début des années 1980. Retransmissions télévisées des Jeux olympiques, du Super Bowl et les finales épiques du championnat NBA entre les Lakers et les Celtics a complètement transformé la scène du marketing sportif, en particulier les parrainages.

Aujourd'hui, le streaming et les réseaux sociaux ont une fois de plus changé le paysage. Kate Johnson, directrice du marketing des sports, des médias et du divertissement chez Google, propose une perspective alternative pour l'avenir du marketing sportif et des parrainages:

»Je pense que les parrainages sont morts en ce qui concerne la façon dont nous les envisageons traditionnellement.», a-t-elle déclaré sur scène. »Quand je parle de « partenariat marketing intégré », je veux dire... examiner les données relatives aux différentes opportunités du paysage sportif et essayer de trouver la bonne intersection pour toucher leur cible publique. »

Les 5 principales tendances du marketing sportif pour 2024

Voici cinq tendances du marketing sportif qui se profilent à l'horizon du sport.

1. Mettre davantage l'accent sur le divertissement au-delà du stade

Garder le public sportif, en particulier les groupes Gen Z et Gen Alpha, divertir et participer avant et après le match est devenu une priorité absolue pour la plupart des leaders de l'industrie du sport.

Après tout, le divertissement occupe une place importante dans l'équation sportive.

Mais entre des expériences sportives fragmentées, content generated by user (UGC), et la diminution de la capacité d'attention, capter l'attention des fans est en train de devenir l'objectif de Sisyphe. C'est pourquoi de nombreux athlètes actuels et anciens deviennent des influenceurs, comme l'ancienne golfeuse de haut niveau Hailey Ostrom, qui propose du contenu divertissant et noue des partenariats avec des marques sur les réseaux sociaux :

Deloitte Insights suggère de répondre à la question suivante pour trouver une solution : Comment tirer parti de la vidéo sur les réseaux sociaux et améliorer l'interopérabilité entre les plateformes d'engagement ?

• D'une part, le contenu vidéo de longue durée est définitivement hors de propos. L'adoption de contenus courts et à grignoter semble être une alternative viable au marketing auprès des fans.
• Avec les investissements croissants dans l'e-sport et d'autres jeux interactifs, il est clair que les fans veulent des expériences plus interactives et ludiques. Expérimenter avec des sondages, des filtres AR, des défis, etc. peut aider à fidéliser les fans.

2. L'image de marque des athlètes fait fureur

Vous connaissez la citation de Shakespeare : « Qu'y a-t-il dans un nom ? » En ce qui concerne le sport et les athlètes, le nom (lire : marque) est primordial. C'est simple : plus la marque de l'athlète est importante, meilleurs sont les parrainages qu'il obtient.

La façon dont Mercedes Benz, Rolex et d'autres marques ont établi un partenariat avec Roger Federer en est un exemple classique :

Il génère des revenus pour le sport ou les biens et services connexes, générant des revenus au-delà des événements sportifs. Cela est particulièrement vrai pour les athlètes très suivis sur les réseaux sociaux, ce qui influence l'opinion publique et oriente les décisions d'achat.

Comme Chace Garnett, l'une des principales voix de l'image de marque des athlètes, écrit:

« Influencable est le mot clé, car les athlètes étaient parmi les premiers à influencer. C'étaient des idoles que nous regardions à la télévision et que nous voulions imiter. Les gens voulaient porter des chaussures MJ, alors ils ont acheté Nike. Ils ont même voulu porter le même Hanes que lui avec les maillots de corps sans étiquette. »

C'est pourquoi les organisations sportives mettent de l'argent en commun pour promouvoir l'image de marque de chaque athlète.
 

3. Social trade integration

Au cours de l'année écoulée, de plus en plus d'entreprises sportives ont proposé des options de shopping social pour monétiser l'engagement des athlètes et des semi-athlètes sur les plateformes de réseaux sociaux. Le commerce électronique fusionne avec le marketing d'influence et les réseaux sociaux d'une manière qui était difficile à imaginer il y a à peine dix ans.

La montée en puissance de social trade est également lié à l'augmentation de influenceurs sportifs. Imaginez aimer une chaussure sponsorisée par votre star du sport préféré (les chaussures Coco Gauff et New Balance Coco CG1, par exemple) et la commander directement sur la plateforme.

C'est le pouvoir du commerce social.

Mais pourquoi garder la puissance bloquée dans la matrice de l'algorithme ? Avec Flockler, vous pouvez créer et intégrer un nombre illimité de boutiques fils de réseaux sociaux sur votre page d'accueil, vos pages de produits, etc. En savoir plus sur les flux d'achats ici.

4. Les expériences immersives occupent une place importante

Les technologies de réalité virtuelle (VR) et de réalité augmentée (AR) ont récemment gagné en popularité pour offrir des expériences de visionnage immersives et interactives aux fans en dehors des arénas.

Ils aident les organisations sportives à rapprocher les fans de leurs stars préférées grâce à la diffusion en direct à 360 degrés des matchs, à des visites des stades, à des jeux interactifs, etc.

La NBA, par exemple, a été la pionnière de cette tendance en diffusion de 27 matchs en direct via la technologie VR dès 2014.

Un aperçu de la diffusion en réalité virtuelle des matchs de la NBA

Au-delà de l'engagement des fans, la technologie VR/AR s'avère également efficace lors des séances d'entraînement axées sur la stimulation, l'analyse des performances des joueurs, la cartographie des stades et des promotions.

5. Fans Engagement Apps

L'engagement des fans est au cœur du marketing sportif. C'est le marketing sportif 101 qui permet aux marques d'engager et d'interagir avec les fans avant, pendant et après les matchs afin d'accroître la participation, l'engagement et la fidélité.

Les fans sont des passionnés qui recherchent souvent un lien avec le sport qu'ils aiment, les athlètes et les équipes qu'ils suivent sur les réseaux sociaux. Une application mobile officielle d'une équipe ou d'un athlète qu'ils suivent et proposant des cadeaux, des activités amusantes et du matériel éducatif peut faire passer la relation entre le fan et la marque à un niveau supérieur.

Une base de fans engagée de manière positive entraîne également une augmentation des ventes de billets, des parrainages, des ventes de marchandises, etc., améliorant ainsi les sources de revenus. Cela fait des applications d'engagement des fans une nouvelle pierre angulaire du marketing sportif.

FAQs

Quel est le concept du marketing sportif ?

Le marketing sportif fait la promotion du sport professionnel et des événements, des équipes, des athlètes, des produits et des services liés au sport. Elle s'appuie sur l'influence et la portée du sport et de ses organismes associés pour susciter la notoriété, l'intérêt et les ventes de produits et services connexes.

Quels sont les 5 P du marketing sportif ?

Les 5 P de marketing sportif incluez le produit (le sport, l'équipe ou l'événement), le prix (les frais de billetterie et de marchandise), le lieu (stades, diffusion en continu ou vente au détail), la promotion (publicités, parrainages et campagnes) et les personnes (fans, athlètes et personnel).

Quels sont les bons exemples de marketing sportif ?

Deux se démarquent sports marketing examples sono la campagne Giant Ball de la NBA Summer League au MSG Sphere de Las Vegas, qui a créé un engouement viral avec un énorme match de basket, et La campagne « Call Me Champion » de New Balance avec Coco Gauff, faisant de sa victoire à l'US Open une sensation de vente à guichets fermés.